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陈欧:将弱化第三方平台 未来发力海外购

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陈欧:将弱化第三方平台 未来发力海外购
* 来源 :http://www.maplehillbedandbreakfast.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-09 04:48 * 浏览 :

  12月16日,聚美优品创始人及CEO陈欧公开发表了一篇“你永远不知道,我这半年在做什么》的回应文章,对砍掉第三方奢侈品业务、诉讼、跨境电商等进行简单回应。

  回应显示,聚美优品上市后即进行重要业务转型,砍掉第三方平台上的奢侈品业务,并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。陈欧认为,此举虽然以短期业绩为代价,但能够有效加强对供应链质量的管控,着眼在于未来健康发展。

  而聚美优品近期律所调查最重要的原因也在于最近增速放缓。聚美优品第三季度财报显示,尽管净利润1950万美元,同比增88.6%。根据华尔街8位分析师的平均预计,1.577亿美元的营收仍未达分析师预期。这也导致股价下跌。

  未来,聚美优品将把海外购作为新增长点, 包括It’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。海外购不光是原先平台业务的替代,更多是用更快的方式引进新品,带来增量,弥补砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。

  目前,不少电商平台的业务均为自营+第三方平台的模式。由于产品不入库,由第三方商家发出,电商无法对其进行强有力的监管,也导致假货、水货不断,售后服务也容易出现问题,这已成为电商行业的“达摩克利斯之剑”。

  上市后,聚美为了规避第三方平台业务,特别是第三方奢侈品业务的风险,将这块业务全部砍掉。此外,聚美将小部分美妆业务也从第三方平台上砍掉,全部转为入库自营。预计第四季度,将完全实现这一转变。这也是为了力保主营化妆品业务不能出质量和售后服务的问题。

  聚美内部人士称,此次聚美弱化第三方平台,也是想加强渠道的控制力,希望彻底摆脱“售假”。不过服饰及配饰业务仍将在聚美优品的第三方平继续运营。由于服饰具有复购率高,客单价高的特别,因此从品类上来看,比化妆品的增速更高。第三方平的服装业务,也是公司未来重要的增长点,将保持对该业务的持续投入。

  陈欧在回应中称,聚美在负面冲击和砍掉奢侈品第三方业务的双重影响下,最近增速放缓,股价跌了。一堆华尔街的律所,跳出来起诉聚美,说我们上市前没有告诉他们会砍掉第三方业务线,有投资者的嫌疑。起诉的目标,自然是公司进行赔偿,这样律所就会赚钱。

  集体诉讼在美国已经形成一条产业链,也使得美国有一批律所专门盯着上市公司,在第一时间去当“第一原告”,获得最大利益。这些律所和律师又被称作“股市秃鹫”。

  事实上,此前兰亭集势、新东方等诸多中概股都曾过集体诉讼,中概股企业在美国受到投资者起诉是常见的事情,一般是赔偿和解;由于怀疑公司信息披露等存在问题而造成的投资损失,并进行诉讼要求公司对此进行赔偿的案件非常常见,甚至在美国资本市场几乎每天都在发生。最后通常都会以小部分赔偿达成和解。

  根据聚美第三季度财报披露的信息:聚美从9月起开始实施计划,将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务,第三方平台的化妆品销售将由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。

  今年9月,聚美海外购上线,主要以日韩化妆品为主,欧美品牌为辅。具体说来,通过行邮保税模式,聚美将在国外采购的货品备至郑州保税区,然后再进行质检和销售。化妆品类的行邮税相对较高,这部分成本主要由聚美承担,并不会在商品价格上有所体现。聚美不仅能够对货品来源有100%的信心,还能给消费者接近免税店的优惠价格。

  目前,郑州保税区作为聚美全球采购和销售商品的重要物流枢纽,是聚美保税区物流链上总动员的起点站,未来聚美还将与广州、深圳、上海、天津等地的保税区合作,形成对外输出的桥梁和纽带,打造中国最快的海淘物流速度。

  聚美希望以海外购这种能够控制品质的模式,替代原有第三方平台销售的模式,来做到化妆品的全部自营转换,并加强防伪码体系建设(目前已经达到70%的比例。正如陈欧在回应文章里所说:“最近我们在疯狂的约见品牌,请他们贴上防伪码,最近五十天之内,伊丽莎白雅顿,水宝宝,宠爱之名、安娜苏、资生堂、雪肌精、Jill Stuart、OPI这些大牌化妆品已经或者即将加入防伪码体系,再无假货之忧。”

  这一系列举措,或将促进聚美业绩发展,并提振投资者信心,股价在连续被下来后,也有可能进入平稳及回升通道。